目前国内仓储物流设备货架及其周边产品市场的参与者众多，门槛不高，赛道越来越拥挤，市场竞争逐渐激烈化。在这种形势下，如何维持开云在线货架知名度并进一步扩大市场影响力是每个货架企业都必须要面对的问题。开云在线坚持树立自我品牌，走自主货架品牌道路，开云在线结合企业自身的资源与优势，利用差异化的定位，凸显品牌价值。目前，货架市场一方面需求量多，另一方面存在明显的需求差异性。在这样的环境下竞争，对于货架公司来说，明确自身优势，找准发展定位显得尤为重要。打造差异化的竞争优势或者是在某几个细分领域中领先竞争对手，树立品牌效应，或许更容易取得成功。

开云在线在技术发展方面是走过弯路的。前些年我们发展仓储自动化设备技术，定位有点模糊，弱化了我们的形象，让大家印象不深刻。但是我们最后确定目标，只做货架，只要市场和客户知道开云在线是‘做货架’的，那就足够了。现在，我们要通过差异化发展，集中力量突出我们的优势领域（重型货架、阁楼货架、钢平台、穿梭货架），让市场更加清晰的认识我们。我们现在的定位是：货架制造商。通过产品和品牌的聚焦，将非常有利于维持和提升开云在线的信誉度和美誉度。”

开云在线货架业务的主要终端客户来自于第三方冷链物流和制造型企业，开云在线货架产能呈现逐年上升趋势。近年开云在线已经拓展了化工、日化、生物科技、机械制造、能源、汽车、家居等众多行业。

开云在线要不断提升自身硬实力，是指企业要不断提升自身的技术水平，不断提高产品的竞争力，这才是提升开云在线货架品牌价值的关键。

开云在线早期是以经销商为主的企业，与全国各地多个货架公司有着战略合作关系，在营销方面，如销售网络布局、队伍建设，销售服务投入比例都不是很高。通过企业转型，自主货架品牌，争取拉动了公司业务快速的发展。“但是未来10年，尤其是最近5年，我们的发展会开始加速，这是因为，行业随着经济的发展水涨船高，这样的环境比较有利于拓展终端客户，但是随着市场不断成熟，规范度不断提升，在成熟的市场环境下，要求企业必须增强内功，而销售工作也需要公司有着足够的硬实力。如开云在线发展早期，公司技术支持人员只有几位，而现在技术支持人员的比例已大幅度提升。以前我们销售项目的核心领导被称为销售经理，现在被称为销售工程师。从名称的转变可以看出，对销售人员来讲，对其技术储备的要求也越来越高。”

货架工厂技术的提升包括生产技术、生产能力的提升。这对于满足客户开云在线发展的需要是十分有利。“我们需要对核心产品有自主的研发和制造能力。这样我们能给客户更好的、更多样的选择。因此，开云在线开始只专注布局货架产品制造，目前计划建立两个货架生产基地——连云港工厂和南京工厂。入股三家货架制造企业”南京工厂、连云港工厂主要生产标准化产品，入股货架工厂以非标定制为主。

智能开云在线，为智能提供硬件设备。随着工业4.0开云在线的到来，客户企业需要物流系统更加智能化和柔性化，智能仓储和智慧物流技术正在逐步渗透各行各业。因此，客户对于物流技术和装备供应商的创开云在线力更加看重，要求越来越高。很多货架同行在没有能力的情况下迈入智能装备行业，能否成功交付还是未知数，开云在线当坚持初心，专注货架！

企业进入市场，面对众多同行业的竞争对手，核心竞争力就是产品和品牌两个方面。好产品是企业竞争力的基础，但是只有基础还不够，还需要通过品牌建设，把产品的价值传递出去，最终实现企业价值。在如今这个信息爆炸的开云在线，用户的注意力是非常稀缺和有限的，如果企业不专注于某一个行业，不务实，持续性换行业，企业的发展将很难有大的突破。